今天是五一劳动节，潮新闻记者跟兴业银行的小伙伴，一起来到了亚运公园进行摆摊。天气预报最高27℃，但我们从停车场进入到阳光下，皮肤被晒得有点刺痛，已经有了夏天的味道。

运河亚运公园原址花园岗，有“南宋御花园”之称。此地肥沃平旷，南宋定都临安后被选中作为皇家花木基地，专门为皇宫培植奇花异卉，享有“西子妆台”之美誉。这里的体育馆是杭州2022年第19届亚运会乒乓球、霹雳舞及第4届亚残运会乒乓球比赛场馆、体育场是杭州2022年第19届亚运会曲棍球及第4届亚残运会盲人足球比赛场馆。

(资料图片)

上午11点，我们摊位摆在了餐饮区，还给气球和蝴蝶翅膀打气，一个小女孩就被蹦蹦跳跳的小兔子玩具吸引过来了。本来以为能把新进的白色兔子卖掉，没想到小女孩把兔子一扔，眼睛直勾勾地盯着我们从义乌小商品城买来的黄色鸭子泡泡机。

“我们这个是新品，我们也不会组装，你30元拿去吧。”对于这种玩具，潮新闻记者真的没有玩过，也不会组装。

一番讨价还价过后，赠送了两包泡泡原液，28元成交。还没摆完摊儿，就迎来开门红的好兆头。

第二笔生意是我们的小兔子立了大功。刚被小女孩“晾”在一边没几分钟，另一个小女孩就一手牵住了这只白色的小兔子。“这只兔子我们要了，送我们一对蝴蝶翅膀吧。”奶奶很会砍价，这只兔子被小女孩牵走了。没多久，这个小女孩又回来了，她身边多了好几个穿着裙子的小女孩，她们都要兔子，还要白送蝴蝶翅膀。原来这是小女孩的朋友圈营销，用时下流行的话就是私域流量变现。我们每个小孩加送了一个气球，小女孩欢快地玩耍去了。

我们摆摊的主要产品，都是玩具，目标群体基本以小朋友为主。我们发现一个规律，爷爷奶奶外公外婆带着孩子，很容易掏钱买玩具。小朋友一盯着玩具，长辈马上付款。爸爸妈妈带着小朋友出来，买玩具相对理性。有几个小朋友，都站在我们摊位前，拿住泡泡机和兔子玩具了，我们都掏出付款码等收款了。“家里有的。”爸爸妈妈一把拽走小朋友，玩具又落回到了摊位上。

今天最出人意料的一笔生意是一位姐姐带着妹妹来的。小妹妹刚读大班，姐姐已经读初中，手里还拿着数学卷子。“姐姐，我想要一对翅膀。”姐姐很疼爱妹妹，但很讲原则。“今天我给你买翅膀，过年的压岁钱要还我100元啊。”我们还特意送了两个气球，一人一个。妹妹身上多了一对会发光的翅膀，明年的压岁钱又少了100元。

忙到下午3点，我们一共卖出了30多笔，营收超过了400元，这样的成绩已经超出了我们最好的预期了。我们发现，小区摆摊和广场摆摊还是有很大的差别，小区里的摊位，只要吸引住孩子，父母和长辈很容易掏钱买单，气球也是很好的引流品。但在广场，很多孩子出来的时候，都会带着玩具，小女孩喜欢的蝴蝶翅膀比泡泡机好卖。

隔壁兴业银行杭州分行的摊位儿，摆满了汽车模型、电动牙刷、面条机玩具、蒸汽锅等，很多小朋友也被这些高大上的玩具吸引了。

中午时分，来吃饭的人很多，摊位前也不时有人驻足。“这个怎么卖的？”“我们办信用卡有很多优惠，五折享美食、无缘看大片等，盒马、星巴克、鲜丰水果、奈雪的茶都有优惠券，周六还有美团外卖、滴滴出行、同程旅行、12306购票、手机充值等优惠，现在办卡还送礼物。”看着孩子直勾勾盯着的眼神，加上还有优惠可享，有的父母就填表办了一张兴业银行信用卡。

我们摆摊的地方，就在运河亚运公园·花令市集。这个市集自去年国庆推以后，人气就一直很旺，摊位数量从20个增加到80个。

市集以亲子、文创、非遗、美食为主，并且会在春节、元宵节、花朝节、情人节、国庆节、万圣节、元旦等重大节日期间，举办相关主题市集。后续将逐步增加摊位数量，不断丰富业态。

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